Click-out реклама: тренд 2024 и перспективы развития
Что такое click-out реклама?
Click-out реклама — это формат рекламных объявлений, который позволяет рекламодателям выводить пользователей с маркетплейсов и крупных торговых площадок на внешние сайты, лендинги или приложения. В отличие от традиционной внутренней рекламы на маркетплейсах, где пользователь остаётся в рамках платформы, click-out даёт возможность напрямую перенаправить аудиторию на ресурс рекламодателя. Такой формат впервые был запущен Ozon в 2022 году, а к концу 2023 и началу 2024 года его поддержали и другие крупные игроки, например, Яндекс Маркет и Wildberries.
Click-out реклама реализуется в виде баннеров, видеобаннеров, всплывающих окон и «плиток» в списках товаров и рекомендаций. Она позволяет максимально эффективно работать с платежеспособной и «прогретой» аудиторией маркетплейсов, которая уже находится в процессе выбора и покупки.
Почему click-out реклама становится трендом 2024 года?
Рост популярности click-out рекламы обусловлен несколькими ключевыми факторами:
— Большая и качественная аудитория маркетплейсов. Миллионы пользователей с высоким уровнем дохода ежедневно посещают такие площадки, как Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, что даёт рекламодателям доступ к платежеспособной и заинтересованной аудитории.
— Рост стоимости традиционных рекламных каналов. За последние годы стоимость привлечения клиентов через контекстную рекламу и социальные сети значительно выросла, что заставляет маркетологов искать более эффективные и экономичные инструменты.
— Уникальные возможности таргетинга.** Click-out реклама использует first-party данные площадок, что позволяет максимально точно нацеливать объявления на релевантную аудиторию.
— Прозрачность и измеримость. Рекламодатели получают подробную аналитику по показам, кликам и конверсиям, что позволяет оптимизировать кампании и повышать их эффективность.
— Интеграция с воронкой продаж. Реклама показывается не только на главной странице маркетплейса, но и в лентах рекомендаций, поиске и на этапах оформления заказа, что позволяет работать с пользователем на всех стадиях принятия решения.
Перспективы роста click-out рекламы в ближайшие годы
Эксперты рынка прогнозируют, что click-out реклама будет активно развиваться ещё как минимум 2-3 года. Основные причины роста:
— Расширение площадок и форматов. Помимо Ozon и Wildberries, click-out формат внедряют «Пятёрочка», «Лента», «Детский мир», «Яндекс Лавка» и другие крупные ритейлеры.
— Развитие видеорекламы с click-out. Видеобаннеры длительностью 5–15 секунд становятся всё более популярными, что повышает вовлечённость и конверсию.
— Автоматизация и self-service. Появляются удобные рекламные кабинеты с возможностью самостоятельного запуска и управления кампаниями, что снижает порог входа для малого и среднего бизнеса.
— Рост онлайн-ритейла и миграция аудитории. С уходом международных платформ и изменениями в пользовательских привычках маркетплейсы усиливают свои рекламные инструменты, чтобы удержать и расширить аудиторию.
— Улучшение Brand Safety и качества трафика. Click-out реклама обеспечивает показ только в безопасном и контролируемом окружении, что важно для крупных брендов.
Основные площадки для click-out рекламы
Сегодня лидерами в развитии click-out рекламы являются:
— Ozon. Первый и один из самых продвинутых маркетплейсов с широкой аудиторией и развитым рекламным кабинетом. Предлагает баннеры, видеобаннеры и различные форматы с возможностью точного таргетинга.
— Wildberries. Активно развивает click-out, включая видеорекламу, и расширяет зоны показа внутри мобильного приложения и сайта.
— Яндекс Маркет. Запустил click-out рекламу в конце 2023 года, предоставляя агентствам и рекламодателям новые возможности для привлечения клиентов.
— Ритейлеры как «Пятёрочка», «Лента», «Детский мир» и другие.** Внедряют click-out форматы в свои приложения и сайты, расширяя рекламный инвентарь.
Эти площадки предлагают доступ к многомиллионной аудитории с высокой покупательной способностью и позволяют рекламодателям эффективно работать с верхними уровнями маркетинговой воронки.
Преимущества click-out рекламы
— Прямой трафик на сайт или лендинг. Рекламодатель получает возможность вести пользователя на свой ресурс, где можно предоставить более подробную информацию и стимулировать конверсию.
— Доступ к подогретой аудитории. Пользователи маркетплейсов уже находятся в процессе выбора и покупки, что повышает вероятность отклика.
— Высокая прозрачность и контроль. Рекламодатели получают детальную аналитику и могут оптимизировать кампании в режиме реального времени.
— Конкурентная стоимость. CPM и CPC click-out рекламы часто ниже, чем в социальных сетях и традиционной баннерной рекламе.
— Brand Safety. Реклама показывается только в проверенном окружении маркетплейсов, что исключает риск размещения на сомнительных сайтах.
Главные минусы click-out рекламы: отношение к посетителям
Несмотря на все преимущества, у click-out рекламы есть и свои недостатки, которые стоит учитывать:
— Перенаправление пользователя с площадки. Многие пользователи заходят на маркетплейсы именно для удобного и быстрого выбора товара. Перевод их на внешний сайт может вызвать раздражение или недоверие, особенно если внешний ресурс загружается медленно или не адаптирован под мобильные устройства.
— Потеря контроля над пользовательским опытом. На маркетплейсе пользователь находится в знакомом и безопасном окружении с понятным интерфейсом. Перенос на сторонний сайт может привести к снижению конверсий из-за разницы в дизайне, навигации и качестве контента.
— Риск негативного восприятия. Если рекламный баннер слишком навязчив или не соответствует ожиданиям, это может ухудшить отношение к бренду.
— Зависимость от качества целевого сайта. Эффективность click-out рекламы напрямую связана с тем, насколько хорошо оптимизирован и удобен внешний ресурс. Без качественного лендинга или сайта рекламная кампания может не дать желаемого результата.
Заключение
Click-out реклама — это мощный и перспективный инструмент маркетинга, который уже в 2024 году стал одним из трендов цифровой рекламы. Она позволяет рекламодателям эффективно работать с платёжеспособной и «горячей» аудиторией маркетплейсов, расширять охваты и приводить целевой трафик на свои сайты и приложения.
Перспективы роста click-out рекламы в ближайшие годы связаны с расширением площадок, развитием форматов и улучшением инструментов управления кампаниями. Однако рекламодателям важно учитывать и главные минусы — отношение пользователей к перенаправлению с удобной площадки на внешний ресурс, а также необходимость обеспечения высокого качества целевых страниц.
Правильный баланс между эффективностью и комфортом для пользователя — залог успешных кампаний в формате click-out, который продолжит занимать всё более значимое место в маркетинговом миксе современных компаний.