Кейс-консультация: продвижение юридической компании по банкротству граждан

 

Клиент — юридическая компания, специализирующаяся на сопровождении процедур банкротства граждан.
Основная задача клиента — увеличить количество обращений через сайт и повысить узнаваемость бренда в сети.

На момент консультации рекламная активность ограничивалась частично запущенными кампаниями в Яндекс.Директ, без полноценного аналитического сопровождения и без доступа к бизнес-профилю организации в экосистеме Яндекса.

Этап 1. Текущие настройки рекламных кампаний

1. Кампании в Яндекс.Директ

Были созданы две рекламные кампании:

  • Кампания в Директ (ПОИСК, Москва) — ID 11975хххх

  • Кампания в Директ (РСЯ, Москва) — ID 11978хххх

Формат показов: раздельный, с целью максимизации кликов.
Переход на оплату за конверсии невозможен, так как отсутствует подключенный счетчик Метрики и цели конверсий.
Кампания на Яндекс.Картах не настроена — отсутствует доступ к бизнес-профилю компании.

Этап 2. Веб-аналитика и Метрика

Для полноценного отслеживания эффективности рекламных кампаний требуется установка Яндекс.Метрики с корректной настройкой целей.
Необходимо добавить составные цели и скрипты отслеживания.
Пример готового скрипта предоставлен консультантом по ссылке (на Яндекс.Диск).

Без активной Метрики невозможно оценить конверсии, источники трафика и эффективность конкретных объявлений.

Этап 3. Анализ и ключевые метрики продвижения

а) Метрики веб-сайта

  • Трафик: общее количество уникальных посетителей.

  • Поведенческие показатели: среднее время на сайте, глубина просмотров, показатель отказов.

  • Конверсии: количество заявок и звонков, полученных через формы или телефонию.

  • Источники трафика: поисковые системы, реклама, соцсети, прямые заходы.

б) Метрики контекстной рекламы

  • CTR: доля пользователей, кликнувших по объявлению.

  • CPL: стоимость одного лида.

  • ROI: возврат инвестиций в рекламу.

  • Конверсии: доля пользователей, выполнивших целевое действие после перехода.

в) Метрики SEO

  • Позиции сайта в поисковых системах по ключевым запросам.

  • Органический трафик — количество посетителей, пришедших из поиска.

  • Обратные ссылки — число внешних сайтов, упоминающих компанию.

г) Метрики социальных сетей

  • Охват публикаций.

  • Вовлеченность (лайки, комментарии, репосты).

  • Рост аудитории — новые подписчики за период.

д) Метрики вебинаров и онлайн-консультаций

  • Количество участников.

  • Вовлеченность: активность, время участия, вопросы.

  • Конверсии: доля участников, заказавших услуги после мероприятия.

е) Общие бизнес-метрики

  • Количество новых клиентов.

  • CAC: средняя стоимость привлечения клиента.

  • Прибыль: доход, полученный от онлайн-каналов.

Этап 4. Стратегия продвижения

1. Создание и оптимизация сайта

Необходимо разработать современный сайт, отражающий юридическую экспертизу компании и ориентированный на доверие пользователей.
Ключевые разделы: описание услуг, отзывы, ответы на частые вопросы, форма заявки и контакты.

  • SEO-оптимизация: подбор релевантных ключевых фраз по тематике «банкротство граждан», оптимизация мета-тегов, структуры и контента.

  • Домен: рекомендуется латинизированный домен — кириллические адреса плохо воспринимаются поисковыми системами и снижают CTR в рекламе.

  • Платформа: не рекомендуется использовать конструкторы типа Tilda — такие сайты сложнее продвигать и ограничены по SEO-возможностям.

2. Контекстная реклама

Использовать Яндекс.Директ и рекламу во ВКонтакте.
Подбирать ключевые слова, связанные с банкротством, долгами и юридической помощью.
Постепенно масштабировать наиболее эффективные источники, на основе данных аналитики.

3. Контент-маркетинг

Создать раздел блога с экспертными статьями: пошаговые объяснения процедур банкротства, юридические советы, анализ типичных ошибок заемщиков.
Материалы должны повышать доверие и помогать пользователю осознать ценность консультации.

4. Социальные сети

Создать страницы компании в соцсетях (приоритет — ВКонтакте).
Публиковать полезные материалы, примеры успешных дел, ответы на частые вопросы.
Настроить таргетированную рекламу на аудиторию 30–55 лет, интересующуюся финансовыми и юридическими темами.

5. Вебинары и онлайн-консультации

Проводить бесплатные вебинары по теме банкротства, где юристы дают базовые рекомендации.
Предлагать бесплатную первичную консультацию через сайт или мессенджеры.

6. Партнерства

Наладить взаимодействие с финансовыми консультантами и компаниями по управлению долгом.
Участвовать в тематических форумах, группах и сообществах, где целевая аудитория ищет юридическую помощь.

7. Аналитика и оптимизация

Настроить Метрику и Google Analytics.
Отслеживать эффективность по ключевым показателям, регулярно оптимизировать кампании и сайт.
Раз в месяц проводить анализ: какие источники дают больше лидов, какой CPL и ROI по каналам.

Этап 5. План продвижения на первый месяц

  1. Провести аудит сайта: техническое состояние, SEO-ошибки, структура, контент.

  2. Установить счетчики Метрики, прописать цели (заявки, звонки, формы, клики).

  3. Добавить раздел блог, заполнить 3–5 экспертных статей.

  4. Запустить рекламные кампании в Яндекс.Директ (поиск и РСЯ) и во ВКонтакте.

  5. Сравнить эффективность каналов по CPL и конверсии.

  6. Настроить веб-аналитику и отчеты для еженедельного контроля.

Резюме консультации

Юридической компании рекомендовано выстроить комплексную стратегию интернет-продвижения, объединяющую SEO, контекстную рекламу, контент-маркетинг и активность в соцсетях.
Главный приоритет на первом этапе — привести сайт в технический порядок, внедрить аналитику и обеспечить достоверное измерение эффективности.
После этого можно масштабировать наиболее выгодные каналы и повышать долю заявок за счет точной сегментации аудитории и системной работы с контентом.

 

Прокрутить вверх