Кейс — план для компании Корстоун
Для компании Corestone и услуги «Разработка конструкторской и технологической документации» составлен поэтапный B2B — план продвижения на три месяца с фокусом на контент, платный трафик и интегрированные рекламные форматы (включая приоритет Яндекс Промо).
Месяц 1: Старт и подготовка
Контентный план
Подготовить ключевые тексты для сайта:
— Что такое конструкторская и технологическая документация, её значение для производителей.
— Этапы разработки документации и сопровождения.
— Преимущества работы с Corestone (экспертность, сокращение рисков, сопровождение во всех инстанциях).
Запустить блог с экспертными материалами:
— Кейсы по успешному включению продукции в реестр Минпромторга с помощью Corestone.
— Объяснение важных терминов и процедур (например, ГИСП, ОКПД-2, нормы ГОСТ).
Оформить полезные инфографики и чеклисты.
Создать закрытую группу/чат в мессенджерах (Telegram, WhatsApp) для общения с потенциальными клиентами и распространения полезного контента.
Платный трафик и реклама
Запустить контекстные кампании Яндекс.Директ по ключевым B2B-запросам (например, «разработка конструкторской документации», «помощь с технологической документацией» и т.п.).
Создать рекламу с призывом к постановке на бесплатную консультацию или аудиту документов.
Настроить ретаргетинг на посетителей сайта, которые не оставили заявку.
Приступить к продвижению в Яндекс.Картах для повышения локальной узнаваемости.
Подготовить базу подписчиков для рассылки и начать небольшие тестовые кампании в ВКонтакте, таргетированные на B2B-сегменты (производители, технические директора, инженеры).
Месяц 2: Активное развитие и вовлечение
Контентный план
Регулярная публикация статей в блоге (2-3 в неделю): углубленные статьи по процедурам, новостям законодательства, кейсы клиентов Corestone.
Запуск серии вебинаров или онлайн-консультаций по вопросам разработки документации и прохождения экспертиз.
Поддержание активности в мессенджерах: рассылка с полезными советами, приглашения на мероприятия.
Оптимизация контента сайта под целевые ключевые слова, создание посадочных страниц для разных направлений услуг.
Платный трафик и реклама
Увеличение бюджета на Яндекс.Директ и РСЯ, адаптация объявлений согласно аналитике.
Запуск рекламных кампаний в Яндекс Промо для продвижения экспертного контента (статьи, кейсы, вебинары).
Активизация ретаргетинга: показы более персонифицированных сообщений посетителям, которые взаимодействовали с сайтом и контентом.
Расширение таргетинга в VK: поиск смежных аудиторий, ретаргетинг на основе сайта и взаимодействия с соцсетями.
Тестирование дополнительных форматов рекламы — видео объявления и карусели с клиентскими отзывами.
Месяц 3: Оптимизация и масштабирование
Контентный план
Подведение итогов кейсов успешного сотрудничества с клиентами Corestone на сайте и в соцсетях.
Публикация экспертных обзоров изменений нормативной базы, советы по подготовке документов.
Ввод новых форматов контента: видео интервью с экспертами, Q&A-сессии.
Продолжение поддержания и расширения сообщества в мессенджерах.
Платный трафик и реклама
Оптимизация кампаний на основании собранных данных: перераспределение бюджета в наиболее эффективные каналы и ключевые слова.
Масштабирование успешных форматов рекламы в Яндекс.Директ, РСЯ и VK.
Интенсивное использование Яндекс Промо для повышения экспертности и доверия к Corestone в профессиональном сообществе.
Расширение ремаркетинговых сценариев с персонализированными предложениями и триггерными рассылками.
Данный план опирается на комплексное взаимодействие контента, рекламы и коммуникаций, что для эффективного B2B-продвижения технических услуг, комбинации SEO и платного трафика — с вниманием к экспертности и доверия для клиентов Corestone.
Правило 95-5: Основные акценты для B2B
Долгосрочная маркетинговая стратегия (к чему мы готовились 3 месяца ?)
Суть:
95% потенциальных клиентов не готовы купить прямо сейчас; решения в B2B принимаются с длительным циклом. Основная задача маркетинга — охватить широкую профильную аудиторию технических специалистов, инженеров, производственных директоров, завоевать их доверие, быть на слуху и поддерживать долгий контакт, чтобы когда возникнет потребность, они выбрали именно Corestone.
- Фокус на информационном, обучающем и экспертном контенте
Публикации-объяснения:
Разъяснять качество и полезность конструкторской документации даже тем, кто пока не готов заказывать услугу. Статьи: «Когда вам пригодится техдокументация», «Критические ошибки в КД – как избежать», «Сравнение самостоятельной и профессиональной разработки».
Вебинары, кейсы, обзоры:
Проводить регулярные вебинары и онлайн-сессии: «Что учитывать при подготовке документации для реестра Минпромторга», «Актуальные изменения в ГОСТ и ТР ТС». Приглашать на них широкую инженерную аудиторию.
Чек-листы и бесплатные материалы:
Давать полезные руководства, шаблоны, чек-листы для самостоятельной работы с документацией — повысить ценность бренда через пользу.
- Повышение доверия и узнаваемости, а не агрессивные продажи
Реклама:
В Яндекс Промо, РСЯ, ВК промотировать экспертные статьи, разъяснения, полезные материалы. Не писать «Купите сейчас», а приглашать познакомиться с опытом Corestone, пройти бесплатную онлайн-консультацию, получить чек-лист.
Блог и соцсети:
Поддерживать постоянную публикацию кейсов, результатов работ, отзывы компаний, экспертные советы — формируя ассоциацию Corestone как «первого на рынке» по технической документации.
Ретаргетинг:
Показывать напоминания о пользе профессиональной поддержки, приглашения присоединиться к сообществу, подписаться на рассылку.
- Работа с «длинным спросом»
Ведите базу контактов:
Собирать базу e-mail, соцсетей, мессенджеров; аккуратно информировать новых подписчиков о новостях и изменениях, когда появится интерес в услуге — они вспомнят о Corestone.
Делиться опытом и участвовать в профессиональных дискуссиях:
Активность на профильных конференциях, форумах, отраслевых площадках (комментирование, экспертные материалы).
Пример коммуникационного посыла
«Вы не обязаны заказывать КД прямо сейчас — но когда понадобится сделать документацию быстро, качественно и ‘под ключ’ (в том числе для реестра Минпромторга), Corestone уже поможет, потому что вы знаете наш подход и доверяете нашему опыту.»
Результат:
Компания становится «первым вариантом в голове» у инженеров, руководителей и производственников, когда приходит время оформления КД и технологических документов, даже если первоначально они не думали о покупке.
Пример плана непрямых рекламных коммуникаций для услуги «Разработка конструкторской и технологической документации» компании Корстоун
с акцентом на стратегию 95-5 (охват широкой инженерной и производственной аудитории, формирование экспертизы и доверия — без прямого призыва к покупке):
- Контент для сайта, блога и рассылок
Публикации-эксплейнеры:
«Почему грамотная конструкторская документация — основа любого успешного проекта»
«На что влияет качество технологических документов для участия в торгах и госпрограммах»
«Чек-лист: Как подготовить документацию для подачи в реестр Минпромторга»
Кейсы и обзоры решений:
«История одной компании: как корректная КД ускорила прохождение экспертизы»
«Обзор типовых ошибок при оформлении документации — и способы их избегать»
Серия обучающих статей для специалистов:
«Изменения в ГОСТ и ТР ТС: что важно знать в 2025 году»
«Подготовка к сертификации продукции: пошаговое руководство»
- Бесплатные вебинары и онлайн-встречи
Регулярные онлайн-сессии:
«Вопросы и ответы по документам для Минпромторга»
«Тренды технического оформления — опыт Corestone»
«Избежать типовых ошибок — реальный опыт клиентов»
Приглашения на мероприятия — рассылка, публикации в соцсетях, VK, профильных форумах
- Интерактивные и полезные материалы
Бесплатные чек-листы, шаблоны, фрагменты ТЗ — для скачивания после заполнения формы (лид-магнит не на продажу, а для советов и повышения ценности бренда)
Опросы и короткие анкеты для инженеров и менеджеров:
— «Какие проблемы с документацией волнуют вашу компанию?»
- Вовлечение через звонки к активности (но не к покупке)
Предложение пройти бесплатный экспресс-аудит документации (по заявке через сайт)
Приглашение подписаться на рассылку технических новостей и советов
- Реклама экспертного контента (Яндекс Промо, РСЯ, VK)
Рекламировать именно материалы — статьи, вебинары, чек-листы, кейсы
Формулировки:
«Узнайте больше о современных требованиях к КД»
«Полезные инструменты для инженеров — бесплатно»
«Истории успешных прохождений экспертиз — опыт коллег»
Регулярный ретаргетинг для ознакомления с новыми публикациями, приглашений на онлайн-сессии
- Формирование сообщества, экспертных советов, нетворкинга
Запуск Telegram/VK/WhatsApp-группы «Документация для производства» — туда приглашаются инженеры, менеджеры, приглашения через сайт, рассылки, рекламу
Организация внутреннего чата по вопросам документации
Проведение дискуссий, голосований на актуальные темы
Цели коммуникаций
Постоянное присутствие Corestone как эксперта по документации в инфополе отрасли,формирование доверия и ассоциации,максимальное вовлечение