Кейс по интернет-маркетингу — Автомобили из Кореи

Комплексное продвижение веб-сайта компании, специализирующейся на экспорте автомобилей с вторичного рынка Южной Кореи. Основная цель интернет-маркетинга для – привлечение потенциальных клиентов, заинтересованных в импорте автомобилей из Кореи, увеличение узнаваемости бренда и, в конечном итоге, увеличение продаж. Данный кейс рассматривает комплексный подход к интернет-маркетингу, включающий аналитику, SEO-аудит, SEO-продвижение и рекламу.

1. Аналитика

Цели аналитики:

Оценка текущей ситуации: Понять, как пользователи взаимодействуют с сайтом, какие каналы трафика наиболее эффективны, и выявить проблемные зоны.
Отслеживание KPI: Измерять ключевые показатели эффективности, такие как посещаемость сайта, время на сайте, показатель отказов, конверсии (заявки, звонки), стоимость привлечения клиента (CPA).
Принятие решений на основе данных: Использовать аналитические данные для оптимизации маркетинговых стратегий и улучшения пользовательского опыта.

Инструменты аналитики:

- Google Analytics: Для сбора и анализа данных о трафике сайта, поведении пользователей, источниках трафика и конверсиях.
- Яндекс.Метрика (целевая аудитория пользователей из России): с акцентом на российский рынок.
- Инструменты веб-мастеров (Google Search Console, Яндекс.Вебмастер): Для мониторинга индексации сайта, ошибок сканирования, поисковых запросов и позиций в поисковых системах.

tools.pixelplus.ru — Аудит ошибок и позиций в поисковых системах,генерация отчетности

majento.ru — Мониторинг позиций, Инструменты

2. Аудит ошибок SEO (SEO-аудит)

Цели SEO-аудита:

Выявление технических ошибок SEO: Проверка индексации сайта, скорости загрузки, мобильной адаптации, структуры URL, наличия дубликатов контента и других технических аспектов, влияющих на SEO.
Анализ контента: Оценка качества и релевантности контента, оптимизации под ключевые слова, наличия мета-тегов, заголовков, внутренней перелинковки.
Оценка внешнего SEO: Анализ ссылочного профиля сайта, авторитетности домена, упоминаний в социальных сетях.
Выявление точек роста: Определение возможностей для улучшения SEO-позиций сайта в поисковых системах.

Ошибки SEO для сайта:

Недостаточная оптимизация под ключевые слова: Созданы технические задания копирайтерам на статьи блога,страницы товарных категорий — брендов автомобилей.
Технические ошибки SEO: Проблемы со скоростью загрузки сайта, мобильной адаптацией, структурой URL, ошибки в sitemap, Дубли (Написаны рекомендации по всем ошибкам)
Недостаточный объем и качество контента: Блог на сайте есть, требуется расширение контент-стратегии, создание более подробных и полезных материалов для потенциальных клиентов (например, руководства по импорту, сравнения моделей автомобилей, обзоры процессов).(Дополнительные статьи блога)
Слабый ссылочный профиль: Проведена работа над наращиванием качественной ссылочной массы (получение ссылок с авторитетных сайтов автомобильной тематики, каталогов, форумов). Реализована ссылочная стратегия — (некоммерческие,распределены по страницам,)

3. SEO Продвижение

Цели SEO-продвижения:

Увеличение органического трафика: Привлечение большего количества посетителей на сайт из поисковых систем (Google, Яндекс и др.).
Улучшение позиций сайта в поисковой выдаче по целевым ключевым словам.
Повышение узнаваемости бренда в поисковых системах.
Привлечение целевой аудитории, заинтересованной в импорте автомобилей из Кореи.

Стратегии SEO-продвижения:

Работа с семантическим ядром: — Сбор ключевых слов: Использование инструментов (Яндекс.Wordstat) для поиска ключевых слов, связанных с импортом автомобилей из Кореи (например, «авто из кореи под заказ», «купить машину в корее», «доставка авто из кореи», «цены на авто в корее», «encar купить»).(собраны ключевые слова, к статьям блога написаны рекомендации)

Кластеризация ключевых слов: Разделение ключевых слов на группы по темам и интенту пользователей.(Сделано разделение по брендам)
Оптимизация страниц сайта под целевые ключевые слова: Интеграция ключевых слов в заголовки, мета-теги, контент страниц, URL.(Расчет “тошноты” и переоптимимизации)
Контент-маркетинг: — Создание качественного и полезного контента: Публикация статей, руководств, обзоров, сравнений, отвечающих на вопросы потенциальных клиентов об импорте автомобилей из Кореи. Примеры тем: «Как выгодно привезти авто из Кореи в 2025 году?», «Таможенные правила для импорта авто из Южной Кореи», «Сравнение цен на автомобили в России и Корее», «Обзор популярных моделей авто из Кореи».(Написаны рекомендации)

Регулярное обновление контента: Поддержание блога в актуальном состоянии, публикация новых материалов на регулярной основе.(Написаны рекомендации)
Оптимизация контента для SEO: Использование ключевых слов, внутренняя перелинковка, оптимизация заголовков и мета-описаний для статей блога.(Написаны рекомендации)

Внешнее SEO (Линкбилдинг): — Поиск и получение ссылок с авторитетных сайтов автомобильной тематики: Размещение информации о компании в каталогах, автомобильных форумах, сайтах с отзывами, партнерство с автомобильными блогерами и СМИ. (Прописаны рекомендации и план)

Гостевой блогинг: Публикация гостевых статей на тематических сайтах с ссылкой на сайт. (Написаны рекомендации)
Работа с социальными сетями: Распространение контента в социальных сетях, привлечение подписчиков, повышение узнаваемости бренда.(Написаны рекомендации)

4. Реклама

Контекстная реклама (Яндекс Директ):

Исправления — (Была настроена реклама но не очень эффективно.. половина бюджета уходила на неэффективные или бот клики)

Было все переделано и переписано с нуля:

Гипотезы рекламы

и т.д. ..

Цели рекламы:

Быстрое привлечение трафика на сайт.
Генерация лидов и заявок на импорт автомобилей.
Увеличение узнаваемости бренда среди целевой аудитории.
Поддержка SEO-продвижения (косвенно, за счет увеличения трафика и узнаваемости, поведенческих факторов).

Поисковая реклама: Таргетинг на ключевые слова, связанные с импортом автомобилей из Кореи (аналогично семантическому ядру для SEO). Создание объявлений, привлекающих внимание и ведущих на релевантные страницы сайта ( каталог определенного бренда автомобилей, страница с услугами, форма заявки).
Медийная реклама ( РСЯ Яндекс): Размещение баннерной рекламы — (проанализировано,приостановлено до запуска товарного фида)

Гео-медийная реклама (Яндекс карты) — показ на картах, с выделением (зеленая метка) (Ретаргетинг)
Таргетированная реклама в социальных сетях (VK) (Бриф для Специалиста ВК)
Прописана стратегия для Яндекс промо страниц :

Таргетинг по интересам: Настройка таргетинга на пользователей, интересующихся автомобилями, импортом, автомобилями из Кореи, автомобильными брендами, проживающих в регионах, где услуги «…» наиболее востребованы.

Ретаргетинг: Показ рекламы пользователям, которые уже посещали сайт , но не совершили целевое действие (например, не оставили заявку).(Рекомендации и план)
Партнерский маркетинг: Сотрудничество с автомобильными блогерами, автосалонами, страховыми компаниями, кредитными организациями и другими партнерами, работающими с автомобильной аудиторией. (Рекомендации)
Реклама в автомобильных каталогах и агрегаторах: Размещение информации о сайте в онлайн-каталогах и агрегаторах автомобилей . (Прописаны рекомендации и план)

Рекомендации по рекламе:

Тестирование различных рекламных каналов и форматов. Определение наиболее эффективных каналов и форматов рекламы для сайта на основе данных аналитики. (Предложено сравнение, частично выполнено)
Постоянная оптимизация рекламных кампаний: Мониторинг показателей, корректировка ставок, ключевых слов, таргетингов и объявлений для повышения эффективности и снижения стоимости привлечения клиента.
Отслеживание ROI рекламных кампаний: Оценка окупаемости инвестиций в рекламу, расчет стоимости привлечения клиента (CPA) и других ключевых метрик

(Рекомендации по аналитике,план, образец скрипта для составной цели в метрике).

Для аналитики предложено внедрить скрипт для составной цели :

4. Контентная стратегия

На примере блога сайта можно выделить следующие особенности и ключевые элементы контентной стратегии в SEO:

Тематическое направление и релевантность

— Тематика блога полностью сосредоточена на автомобилях, их покупке, импорте из Кореи, таможенных правилах и последних новинках в автоиндустрии 2024-2025 годов.

— Основной фокус на узкой нише — корейские автомобили и связанные с ними услуги, что повышает релевантность контента для целевой аудитории, заинтересованной в этом сегменте.

Типы публикуемого контента

— Аналитика и экспертные обзоры (какие машины выгоднее купить, выбор экспертов).

— Обновления по актуальным моделям и новинкам 2024, 2025 года.

— Инструкции и пошаговые руководства (например, оплата таможенной пошлины через Сбербанк Онлайн).

— Новости из корейского автомобильного рынка и импортных правил.

— Практические советы (например, что делать при звонках с предложением купить авто (кто это и зачем звонит).

Частота обновлений и актуальность

— Статьи охватывают широкий временной период с 2023 по 2025 год.

— Регулярное обновление контента .

— Поддержание актуальности и полезности контента — ключевой фактор для SEO и удержания аудитории.

SEO-аспекты и ключевые слова

— Используются ключевые слова, связанные с корейскими авто, покупкой, импортом, таможней, новыми моделями.

— Заголовки статей четко отражают содержание, ориентированы на поисковые запросы потенциальных покупателей и заинтересованных лиц (например, «Какой автомобиль выгодно привезти из Кореи в 2024 году?», «Таможенные правила для импорта автомобилей из Южной Кореи в Россию»).

Вовлечение и взаимодействие

— Предусмотрена форма для обратной связи, что помогает лучше взаимодействовать с аудиторией и собирать лиды.

— Контактные данные и поддержка укрепляют доверие и удобство для посетителей.

Итог

Стратегия контента на данном примере — это регулярное создание узконаправленного, полезного и подробного контента для целевой аудитории, что усиливает позиции сайта в выдаче поисковых систем по тематике корейских автомобилей и импорта. При этом сочетаются практические советы, новости, обзоры и инструкции, что повышает заинтересованность посетителей и улучшает UX, положительно влияя на SEO.

5. Взаимодействие с сайтом

Аудит,адаптивность, разметка (Рекомендации)
Карточка товара (Рекомендации)

Заключение :

Реклама — эффективность рекламы была увеличена в разы (Оптимизирован бюджет Яндекс директ (стал меньше в 2 раза) Запущена реклама ВК.

SЕО — Средние показатели выросли более 30% , и качество трафика улучшилось (из Google +45%, яндекс +30%) (Количество кликов увеличилось примерно на 90%, а показы выросли около 130% по сравнению с предыдущим периодом.) (и это не в сезон )

Показатели :

Показатели по запросам яндекс

(Реализованы не все рекомендации,прогноз потенциала роста +30% при выполнении всех рекомендаций)

Резюме : Комбинация SEO, платного трафика( Рекламы) — Эффективная реализация данных рекомендаций, позволила увеличить трафик (и его качество) на сайт, улучшить позиции в поисковых системах, привлечь больше целевых клиентов и, в конечном итоге, увеличить продажи за 3 месяца